一般來說，零售企業要求消費者在申請會員卡時填寫個人信息。對于零售企業，他們可以收集大量會員的基本信息和消費信息。企業可以定義自己的消費群體，掌握和理解企業客戶群體的特點，有利于消費者分析。同時，會員制為企業與客戶之間的溝通提供了渠道，使企業能夠及時了解消費者需求的變化，為改善企業的經營和服務提供了客觀依據。

2.穩定客戶，培養客戶忠誠度

會員的基本目標是建立穩定的消費者資源，與客戶建立穩定的長期關系。零售企業提供會員服務，可以鎖定目標客戶群，確保一定數量的客戶，為企業帶來穩定的銷售收入；此外，零售企業可以培養歸屬感、忠誠度，降低新客戶開發成本，增強競爭優勢，建立企業品牌。

3.增加企業的收入和利潤

會員消費是零售企業擴大市場份額、成為收入和利潤新增長點的重要支柱。同時，對于一些成本會員來說，在一定規模的情況下，企業可以在短時間內擁有大量的可支配資金，會員收入可觀。